業務員如何增加成功率?
1.奇門遁甲:最簡單有"坐孤擊虛" 法或是一般時盤的方位>60%吉利度即可使用。
坐孤擊虛法可以參考我的舊文:http://arger0204.pixnet.net/blog/post/250986947
2.攜"廣得人緣符"或是"自信符"
3.坐太歲向歲破方:亦即今年是坐南向北,因此約客戶坐下來時,可以事先挑坐南的位置坐下。
當然可以利用命盤找出適合自身的銷售方式,或是已知對方的命盤,找出他喜歡聽的話語方式進行推銷。
若無法得知命盤,則可利用簡單的二分法,利用冷讀術分類。
可分為we 型/me型之人
We 型 | Me 型 | |
站立位置 | 對方位於自己的右手邊 | 對方位於自己的左手邊 |
頭髮的分線 | 右分(露出右額頭) | 左分(露出左額頭) |
聽見細微的聲音時 | 以右耳傾聽 | 以左耳傾聽 |
視線 | (從本人看來) 多往右移動 |
(從本人看來) 多往左移動 |
走路時 | 右手擺動的幅度大 | 左手擺動的幅度大 |
手拿包包等 | 拿在左手 | 拿在右手 |
重心 | 左 | 右 |
兩手交叉時 | 左手拇指在上面 | 右手拇指在上面 |
眨眼睛時 | 閉左眼 | 閉右眼 |
在教室或電影院等 場所的座位 |
(從本人看來) 坐靠左邊的位子 |
(從本人看來) 坐靠右邊的位子 |
手寫的字 | 字的左側朝上 | 字的右側朝上 |
服裝 | 喜歡華麗的服裝 | 喜歡一般的衣服 |
眼神交會時 | 多、長 | 少、短 |
和初次見面者的距離 | 伸手就可觸及的距離 | 伸手碰不到距離 |
对WE型人可以这样做
一边听他说话,一边给予肯定。 (经常肯定地说:「是的,确实那样」、「知道了,知道了」。)
一边频频用力地点头,一边看着对方的眼睛听他说话。 (表示同感)
不断地发问。 (无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。)
积极地提供建议。 (如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。)
轻轻地触摸对方的肩膀。 (保持轻柔,不可纠缠)
夸张地表现出吃惊或笑。 (让感情明显易懂地表现出来。)
对WE型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。 (切忌说:「可是……」、「但是……」、「并不是那样……」) 谈论有关性格的事。 (不能用指责的语气说:「像你这种性格……」即使称赞的话也少说为妙。) 打听目标或梦想。 (WE型人活在当下,不善于想未来的事。)
距离间隔太远。 (即使触摸不到,也要以近距离表现亲密。)
讲道理。 (会给予冷淡、工作拟的印象。)
说别人的坏话。 (免得让对方觉得:「他是否在背后也这么说我?」 )
对ME型人可以这样做
例如主动夹菜给对方,彻底做个绅士OR机灵的女人。 (不是讨好,而是成熟大人的作风。)
装出若无其事的样子观察对方,并及时给予关心。 (如果对方看起来好像感觉冷,就默默地请店员将冷气关小一点。)
先谈论自己。 (若从发问着手,对方会觉得好像被盘问,要尽量避免。)
尽快找出对方擅长的领域,并就此展开话题。 (积极地表现出感兴趣的模样,做个善于应答的人。)
被问到自己的事时,就要谈实际的梦想或目标。 (重实际,同时也是个充满热情的人。)
即使不感兴趣,也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。 (表现出自己是大人样的男生OR女生)
对ME型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点,请求同情。 (「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的;抱怨当然也不行。)
只顾着自己说话。 (要随时注意对方是否感到无聊。)
建议或说教。 (不可说:「那是常有的事」、「我也有经验」。)
随便碰触身体或是太靠近。 (不可过分亲昵)
强硬的态度或是大男人主义的态度。 (避免谈男人论、女人论,免得产生对立。)
对身体特征或是服装表示意见。 (即使赞美的话也少说为妙。)
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